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    我在泉州 這屆年輕人不愛高跟鞋了 國際品牌煥新年銷4000萬

    • 時間:2022年09月23日
    • 來源:順網
    • 類別:禮品資訊資訊
    摘要: 早在1994年,國際女鞋品牌NINEWEST(玖熙)就已進入中國市場,定位中高端,一度是白領的熱衷品牌。 產品豐富了,生產也要靈活性。新的NINEWEST一改國際品牌慣用的期貨制,小批量開發,前期通過數據備貨,結合生產

    早在1994年,國際女鞋品牌NINEWEST(玖熙)就已進入中國市場,定位中高端,一度是白領的熱衷品牌。

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    產品豐富了,生產也要靈活性。新的NINEWEST一改國際品牌慣用的期貨制,小批量開發,前期通過數據備貨,結合生產周期、銷售周期及庫存良性周轉。對于追加貨品,供應鏈最快7-10天就可以出貨。

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    3、用短視頻讓產品“說話”

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    這就導致,當品牌原有的人群進入中年,年輕人群形成一個缺口。

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    新品型:側重介紹一雙鞋如何從設計到誕生,結合達人推薦、明星同款、開箱測評。

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    “自主開發權限意味著我們在整個供應鏈可以做深入建設。干了十多年電商,我們很清楚,這個時代的鞋服快消品,除非是高奢的品牌,否則一定要采用我們的企劃,將新品用極快的速度送達消費者的手中。第二,對于熱銷的產品,我們掌握供應鏈,才能及時做出快速的調整,及時供貨!

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    后記

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    一方面,他看中了這個品牌二十余年間在中國市場所積累的深厚用戶基礎。另一方面,多年品牌代理的經驗,也讓他意識到,國際品牌常用的期貨制,動輒半年甚至更長的周期,不論是貨品結構和供貨速度,都滯后于高速靈活的國內電商市場。

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    穿搭型:在不同場景下,為用戶提供搭配思路。

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    起初,品牌總部緊握產品開發不放手,但在黃文輝的堅持下,幾番溝通,最終確定由本地研發團隊美熙公司為主導,進行針對中國市場的產品研發企劃,并向NINEWEST品牌總部提報審核。

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    他觀察到:“現在的女性穿搭風格更大膽,季節性反而不明顯,夏季街頭,拖鞋搭配長襪,甚至熱褲搭配長靴的造型隨處可見!

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    1、“老牌”軟肋:產品老化、期貨慢反

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    然而,自2015年起,NINEWEST因過度依賴經典高跟鞋款式,未能對日漸流行的運動風做出反應,加上線下百貨渠道疲軟、各大鞋履品牌競爭激烈,迫使NINEWEST在2018向天貓提交撤店申請,并全面退出中國市場。

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    2、煥新兩步:追年輕人,趕趨勢供給

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    鞋履品牌的短視頻內容思路很多元:

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    NINEWEST重返天貓,既是以更好的形象找回老客戶,又是以年輕的形象吸引新人群。一年來,品牌后臺的人群數據徹底翻新。

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    過去,NINEWEST一直強調優雅的女性形象,高跟鞋占比偏大,休閑鞋類一直是短板。然而近幾年,90后、95后偏愛休閑運動風,NINEWEST品牌原有的系列也正是缺失了對這一流行趨勢的洞察。

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    因此,黃文輝接手NINEWEST后,在產品企劃上“兩條腿走路”。一條線保留品牌原有的DNA,另一條線走年輕化路線,吸引年輕人群。

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    值得一提的是,此番帶著這個國際品牌回歸的操盤手,是一家來自泉州本地有電商基因的品牌運營公司——美熙實業(福建)有限公司。

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    今年春季開始,NINEWEST以每天20條的數量在站內上傳短視頻,他發現,短視頻的確能為品牌帶來偏精準的流量,每月能貢獻20%的店鋪成交。

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    因此,NINEWEST的新品線,在產品開發更偏重休閑風格,款式緊跟小白鞋、樂福鞋、老爹鞋等時下趨勢類目,設計上“去季節化”、“去年齡化”,給年輕消費者更多選擇。

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    因此,黃文輝及其團隊在與NINEWEST品牌總部的授權談判中,將討論焦點落在針對國內市場應當擁有產品自主設計與開發權上面。

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    美熙實業(福建)有限公司董事長、NINEWEST品牌CEO黃文輝在接手NINEWEST中國運營權之前,分析了這個品牌所處的現狀。

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    “我們發現,在淘系做生意,只要內容夠好,很容易能抓起一部分的人群需求!

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    “一個品牌時間一久,就容易走入產品老化的死胡同,整個品牌的調性都沿著老的那一批用戶在走,新用戶沒有銜接上來,往往就容易走下坡路。關鍵是怎么將它拉回來!

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    黃文輝是淘寶天貓(泉州)商家運營中心(簡稱“屬地”)的?汀獔竺麑俚亟M織的公開課、上門咨詢平臺、行業策略的落地方法。在泉州屬地小二池子看來,泉州一帶的營商思路都很活躍,背靠著供應鏈優勢,正在逐步向品牌化進階,期望在產業帶白牌的基礎上,追求品牌溢價。身處產業帶的電商公司,通過融入本地化元素,能幫國際品牌更適應本土生長,同時也補充了產業帶品牌缺失的不足。

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    2021年2月,NINEWEST天貓官旗店重啟,兩個月之內就積累7萬粉絲,一年時間,以近4000萬GMV重新在天貓時裝女鞋類目站穩腳跟。

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    “大家都清楚,用戶增長是有限的,如何在有限的存量中,更精準地觸達用戶,是品牌需要考慮的。加之用戶的瀏覽習慣也發生遷移,大家休閑的時間都花在哪里?都在短視頻上面!

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    中國本土團隊爭取“自主權”的意義在于,針對大陸地區生產適銷對路的產品,從而助推國際品牌本土化運營,加速融入中國市場的消費環境與文化。

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    黃文輝開始用年輕人接受的方式宣傳品牌。

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