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    銀行為什么存款會送禮品 拉存款很難嗎 要做 賠本 生意

    • 時間:2022年01月07日
    • 來源:順網
    • 類別:禮品資訊資訊
    摘要:存款是立行之本,為了存款,銀行可以說是想盡了各種辦法,制定各種指標,下達各種任務。存款的來源一是存款決定貸款一些縣級地區,農信社(現在許多改為農商行),市場占有率可以高達60%以上。銀行現在統計存款規模?

    存款是立行之本,為了存款,銀行可以說是想盡了各種辦法,制定各種指標,下達各種任務。

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    存款的來源

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    一是存款決定貸款

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    一些縣級地區,農信社(現在許多改為農商行),市場占有率可以高達60%以上。

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    銀行現在統計存款規模,一般都是月報、季報、年報,所以會出現許多月末、季末、年末搶存款的情況,尤其年末,廝殺的不可開交。

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    市場占有率是指同一個地區,存貸款占所有金融機構存款的比例。

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    中間業務的范圍很廣,前景很大。常見的轉賬匯款手續費、代發代扣手續費、POS機收單、二維碼收款提現等(可以統稱為結算收入)、理財手續費、各類保管托管費用、代銷保險貴金屬等等(近年還有些銀行賣月餅甚至大閘蟹)。隨著各類新型業務的發展,中間業務的收入比重不斷增加,所以銀行也讓大家覺得什么都有的感覺。

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    二是存款就是資金

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    資金業務顧名思義就是用銀行資金去辦理的業務所形成的收入。比較常見的是購買國債、票據,同業存款等等。這錢的來源也是存款。

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    銀行有兩個很重要的指標。內部的叫做存貸比,外部的叫做市場占有率。

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    還有一個節點,相信大家都很熟悉的,叫做開門紅。

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    為什么呢?存款要貼利息,一些大額存款、定期存款、企業存款利息更高。

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    所以對于不同的大客戶就有不同的服務,簡稱個性化服務。

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    送禮物是針對小老百姓的,老百姓的資金雖小,但是架不住量多啊,尤其是在網點,基本去網點的都是普通人,所以大家看起來許多存款是靠送禮拉回來的。

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    存貸比是指存款和貸款的比例,發放貸款不能超過這個比例。

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    只要存款夠多,可以使用的資金就更多,隨便去其他銀行買個票據、做過同業存款,收入是許多人一輩子都賺不到的。

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    二是中間業務收入。

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    但是大客戶對于小禮品是不心動的。

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    一般網點經理、行長之類的,就是重點攻克大客戶。

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    占有率越高,說明實力強大。

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    錢生錢相信大家都很熟悉。

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    主要服務手段有:更高利率(大額定期存單之類),提供貸款,提供便利(代發代扣工資等)、更高層次的合作(政府工資、財政賬戶等)。

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    開門紅主要是第一季度,春節過后的時候。

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    所以,存款越多,可以發放的貸款就更多,收取的利息也更多。

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    就是節前會有大筆資金流出銀行,節后就要搶回來。

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    不同戰場有不同表現

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    這個是銀行最傳統,也是最主要的收入來源。能放多少貸款,能定多少利率,它的根本在于存款。存款越多,貸款發放量越多。存款市場份額越大,主動權、定價權越大。下面會詳說。

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    因為春節大家都會取錢出來,為什么會取,相信每個中國人都會知道。

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    往往幾個大客戶就可以完成一個網點的任務。

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    綜上,存款業務看似虧本,實際是銀行的根本。

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    上面說了,銀行三大收入,其中兩個都需要存款(資金)去支持。所以存款很重要。

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    銀行的收入來源

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    比較壟斷市場,利率定價就很有優勢,收入也更多。

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    三是資金業務收入。

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    對比貸款利息,存款利息真的不值一提;钇诖婵罾0.2%,最低的公積金貸款利率都要3.25%。

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    一是貸款利息收入。

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    這就要從銀行的盈利根本說起了。

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    六大行,一天的收入都超過一億啦,小目標啦。

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    小老百姓是發紅包,生意人是還款、給款(貨款、工程款、工資)等等。

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    但是真正的戰場,都是在大客戶身上。

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    存款的重要性

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